我们的使命是使企业家的音调过程神秘，以提供有关投资者希望看到和听到的事物的内部知识。

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当今的博客还提供更多的音调技巧 - 这次，它们直接来自您的直接受众的嘴 - 投资者本身。

在AUTM 2019年东部地区会议上的一系列模拟球场中，投资者小组（从Wolfpack Investor Network购买的Ken购买，NCET2的Tony Stanco和Triangle University Fund的Robert Williams）向技术转移企业家提供了有关其演讲的反馈。

以下技巧和最佳实践可以立即纳入您自己的音调策略：

1.略微不足的时间比准时还要好。在该系列中，给企业家提供了五分钟的投球。那些收到最积极的反馈的人是那些没有在他们分配的时间内运行的人。随着时间的流逝，一些人仍然有整个幻灯片，小组成员说，这表明缺乏准备和尊重小组，这对企业家来说不是很好。一位小组成员建议，企业家不再打算在分配的时间内投球，而是要以稍短的时间来投球，即四分钟30秒，而不是整整五分钟。

2.强调您的团队。您可能以前听过此消息，这是因为这对于从投资者那里获得买入至关重要。投资者的常见团队有关的问题包括：您有多少员工？全职多少？谁在您的管理团队中？您的团队成员的企业家和教育背景是什么？为什么您的团队总部位于X City？

3.讨论您的IP策略。投资者希望看到您正在考虑IP。一个普遍的问题：您是否正在积极开发专利？他们不会为您处理您的IP。我们对此深入这里。

4.证明您正在考虑最终目标：获取。投资者希望看到您正在为收购方修饰业务。一个普遍的问题：收购方最终会得到什么？

5.专注于您的创新提供的机会，而不是创新本身。“不要谈论您的技术。解释它是什么，然后继续前进。”一位小组成员说。如果您的创新技术太技术性了，无法用口头或静止图像来解释，请向投资者展示您在工作中的技术的简短视频。

6.创建统一的演示文稿。在球场系列期间收到最积极反馈的企业家是简单，有条理和精心设计的PowerPoint演示文稿的企业家。桌子和图表是提供信息的好方法，但是正如一位小组成员所说：“使它们足够简单，可以使5岁的孩子理解。否则，您会失去我们的注意力。”

7.提问。一场比赛结束后，一位小组成员问：“那么，你想要多少钱？”这不是您的投资者需要问您的问题。在您的演讲中清楚地表明您需要的钱以及这笔钱将为您的公司做什么。它表明您已经完成了所需的研究，以确定将您的公司提升到新的水平的金额，无论是带来新员工，开发更多产品等。